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从一家小贸易公司到超百亿的商业王国,他默默坚持了20年

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20年前,这只是一家小贸易公司,如今它已经是年销售额百亿的企业,成为化工行业的龙头综合服务商。

这个化工商业王国就是宏川集团,在全国拥有很多物流仓储业务,总部在东莞松山湖。

旗下的宏川智慧,在2015年挂牌新三板, 目前市值超过29亿元,一度在东莞100多家新三板企业中排名第一。最近宏川智慧正排队IPO,准备在深圳证券交易所上市了。

这样一个化工商业王国,到底是怎样修炼内功的呢?

从一家小贸易公司到超百亿的商业王国,他默默坚持了20年

宏川集团董事长 林海川

书香子弟,24岁接手化工企业

林海川是宏川集团的董事长,出身书香门第的他从小就在茂名长大,父母在茂名石化工作,是顶尖的专家。

1993年,他从厦门大学财经系国际金融专业本科毕业,被分配到东莞市虎门镇一家镇办化工企业工作。

三年后,镇办企业实施改制,24岁的林海川出任改制后的民企“东莞市宏川化工有限公司”的老板。这就是广东宏川集团的前身。

然而,脱离“镇办”光环就意味着,连人带企业都失去了依靠。自主权大了,但危机感更强了。林海川便找来几个高中同学和朋友,一起把贸易生意渐渐做到了一定规模。

但问题慢慢浮现了。“当时的宏川是一家单纯贸易型企业,合作的大型化工企业非常强势,采购时候必须先付款才给货,而下游制造业厂家,要他们买货,就要赊销给他。”林海川说,当时他们资金压力很大,即使找银行贷款,苦于是民营企业,没有大的资产申请贷款很困难。

面对这样的尴尬局面,林海川急切地要寻找突破口,他把眼光投向了产业链下游——化工制造行业。“这样不但企业多一条发展路径,而且未来贷款至少有了抵押物。”

很快,宏川化工就投资兴办了一间涂料厂。可是,贸易起家的他们在化工制造领域经验不足,没过几年,涂料厂惨淡收场。

虽然出师不利,但这并没有阻止林海川改变企业尴尬境地的念想。

他思索,既然往下走不通,能否换一个方向去努力?于是,他把目光从下游制造业转移到中游物流行业,投向了专业性极强的化工仓储。

从一家小贸易公司到超百亿的商业王国,他默默坚持了20年


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