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90% 用户是女性 红杉 IDG 投资的“社群”电商能否破局?

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科技自媒体 / 江湖老刘

齐燕曾任 YSL ( 香水及化妆品 ) 中国首席代表、莱卡品牌总监

继拼多多之后,社群 + 电商的模式,成为后来者撬动市场的重要手段。

" 中国的电商环境已经开始出现了以审美观、价值观、分享产生了不同圈层的客户群,相同圈层用户的审美力是惊人地相似,达令家的用户对于高颜值、价格相对较低的国货,更容易分享。" 达令家创始人齐燕在接受 21 世纪经济报道记者采访时说道。

4 月 30 日,达令家在武汉举办了 2019 年全国供应商合作及招商大会,二十多家品牌方与达令家签署战略合作协议。达令家还公布了平台的用户画像:从用户属性来划分,女性用户占比 90%;26 岁 -30 岁年龄段人群占比 71.7%;专科及本科以上用户占比 68.1%。从用户职业来划分,专职妈妈、自由职业占比 62%;体制内职业占比 12%,这类职业人群占销售的 15%。

从用户所在城市来看,一线城市占比 19%;新一线城市占比 21%;二、三、四、五线城市分别占比 21%、18%、13%、8%。齐燕透露,用户在分享商品时,信誉值尤为重要,这也是社群电商与 B2C 电商的本质区别。

与云集、贝店等社交电商玩法相似,成为达令家的店主需要支付 399 元的福袋。达令家为店主提供新人开店操作手册,加入社群后,每天会有专人负责商品销售和朋友圈发布指导,并会不定期举行地面团建活动等等。店主分享商品,根据品类的不同,给到用户的佣金比例为 8%-30% 不等。目前达令家平台上平均佣金是 12%-15% 之间。这一数字在部分品类甚至更高。

参半创始人尹阔透露,为了激励店主进行社群营销,一款参半牙膏的佣金比例是 25%。" 通过高佣金激励,加上明星名人或者头部 KOL 的背书,再通过站外流量加持,才能推动高客单价产品营销,从而打造爆款。"


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